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凝心聚力拓市场、全力以赴抓机遇∣中冶建设召开市场开发工作会
来源:市场开发部 作者:夏巍 发布时间:2020年11月13日 字体:

  为了进一步统一思想、凝聚共识、鼓舞斗志、形成合力,11月10日,公司召开市场开发工作会,中冶建设董事长杨立龙参加会议并对市场开发思路和方向做出重要指示,中冶建设总经理史红日主持会议并就市场开发工作作出具体安排。

  会上,市场开发部首先对市场责任划分、行为规范及流程等工作进行了宣读;明确了十八条营销报告要点,设立了项目周报、月报汇总汇报制度;细化了市场开发接待流程;完善了投标、出标流程。

  史红日指出,公司极为重视市场部的发展,市场部员工一定要努力提升自我,将本职工作做深、做精;并对市场部日后发展提出以下几点要求:第一,项目跟踪要求:严格按照公司制定的发展方针开拓市场;对在跟踪项目有自己的认识与见解,资料收集详尽并加以研判;第二,对业主及合作单位要求:对民营企业及现金保证金项目要谨慎思考,多想、多问几个“为什么”;与合作单位的合作内容要在公司要求范围之内,并对合作单位的工程体量、资金实力等风险严格把控;第三,对业务能力要求:基本功要扎实,对公司各项业绩、荣誉、流程等要熟记于心,做到对内节约工作时间,对外充分展示企业优势。

  杨立龙对公司现阶段面临的形势、市场开发定位、市场布局、开发方向方面做了重要指示,同时对规范市场开发手册、企业宣传PPT、宣传动画、项目信息报表、营销激励考核办法等方面做了详细的布置,杨立龙指出:

  1、市场开发人员要改变工作作风,杜绝“等、靠、要”思想,要有危机感和紧迫感,主动出击,求生存、谋发展、再跨越;

  2、坚持“能者上、平者让、优者奖”的用人导向,充分发挥市场开发人员的优势特点,要有敏锐的洞察力和狼性精神;

  3、加强学习,把握宏观经济,紧跟市场对市场变化及经济发展趋势,及时调整营销策略,善于利用中冶交通集团公司平台资源,抓住市场热点,同时市场开发人员要夯实基本功,加强内业学习,技术标要对标先进,报价人员要掌握市场动态,提高投标能力;

  4、市场开发人员要充分发扬钉钉子精神,对于认准的项目要锲而不舍的跟踪,重点项目派专人重点跟踪;

  5、要加强项目风险管控意识,从市场的源头把控项目的风险,规范投标流程制度;

  杨立龙最后强调,市场开发是公司发展的龙头,希望通过本次会议召开可以整合市场开发资源,规范市场开发行为,充分发挥公司平台优势,深耕房建业务领域,各组相互协作,比学赶超,市场开发人员要将公司发展与个人发展相结合,提升个人能力及集体责任感,统一思想、上下齐心、勇于开拓、抓住机遇,力争完成全年营销指标,为明年打下良好基础。

  公司副总经理、总工程师田金成,副总经理王文录,技术质量部、经营计划部部门负责人,中冶建设及中冶轨道华北分公司市场开发部全体人员参加此次会议。

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