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中冶建设召开市场开发专题视频会
来源: 作者:魏巍 发布时间:2020年02月21日 字体:

  2月17日上午,中冶建设召开市场开发专题视频会议,公司领导班子、各部门负责人、各子分公司、项目经理部、市场开发部全体人员参加了会议,公司执行董事、总经理崔忠辉,党委书记陈其韬出席会议并讲话。

  会上,市场开发部全体成员对各自的本职工作中存在的不足和改进计划进行了汇报,并积极为公司未来市场开发工作的发展献计献策。副总经理韩林对2020年市场开发工作的重点营销方向、团队能力建设、信息渠道拓展、全员营销开展工作进行部署。

  公司各部门负责人、各项目经理部、公司领导班子成员先后发言,从各自专业领域出发,结合公司各项经营活动与市场开发工作的密切关系,对如何提高市场开发质量、扩大市场份额进行了深层次的交流,并分享了各自在市场营销方面的宝贵经验。

  党委书记陈其韬强调市场开发在企业经营工作中的重要地位,尤其在今年市场经济受疫情影响之下任务尤其艰巨。第一,本职工作与全员营销要兼顾平衡,班子成员要把市场营销意识渗透到自身工作和对外交流中,拓宽信息渠道,打造高效网络平台;第二,把握住国家和地方政府的政策、法规动向,提高工作标准化、规范化的同时提高法律风险的防范意识;第三,加强企业文化建设,提升自身业务素养,把自身形象作为企业对外展示的名片;第四,以“干一项工程,立一座丰碑,占领一方阵地,交一方朋友”的精神打造长期战略伙伴;第五,建筑施工企业也要借鉴“供给侧改革”的经验,通过创新模式为业主解决问题、难题来争取订单;第六,市场开发工作中要有主动作为的担当和坚韧不拔的精神。

  公司执行董事、总经理崔忠辉传达了交通集团市场开发专题会的会议精神,结合公司实际和长期发展对目前市场开发工作的问题和不足进行了深刻剖析,对如何提升市场开发质量提出更高的要求:第一,提高市场开发的质量对公司未来发展具有奠基地位和深远影响,衡量市场开发质量要从订单的转化效果和实施的流畅性来考评;第二,要力保重点项目落地,把能够及时转化的项目作为首选项目,控制好自营项目的规模和数量,关注热点区域的高品质项目和资信实力雄厚的业主方;第三,除总承包施工、EPC项目外,可加强对符合条件的PPP项目的研究,设计更多的创新模式;第四,以现场保市场,关注在建项目的延伸项目和周边市场,坚守民建市场的同时增加对工业项目的关注;第五,公司领导亲自带队,以战代练,快速培养营销人员独立运作项目的综合实力,全面提升市场开发团队水平;第六,增强成本意识、法律意识,加强成本把控和风险防范;第七,拓展信息渠道,鼓励全员营销,把项目跟踪工作做实、做细,对信息真实性一摸到底;第八,市场开发工作要提高规范性、严谨性,营销人员要从商务礼仪、精神面貌、工作纪律上全方位对外展示公司风貌。

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